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年少不轻狂,他仅用了三年时间,24岁做到区域经理

来源 :发布时间 :2017-08-22浏览 :

93年出生的张科今年刚满24岁,是天天房产最年轻的区域总监。但他沉稳干练,逻辑思维清晰,口才俱佳,一点也看不出是24岁这个年龄该有的样子。初次见面,看到办公桌上放着一本说话心理学,或许他的语言逻辑也跟他不断的阅读有关。


年少不轻狂

认真对待每一件事


? ? ? 从小跟着外公外婆长大的张科4岁就开始读学前班,一直都是班上最小的,但成绩却名列前茅,从高中毕业后仅15岁,而同龄人那时候刚初中毕业,年龄虽小,但却一直成绩优异,多次获得奖学金。?

2010年高中毕业后由于家庭原因没有继续求学,就到了上海做一线流水工作。2012年回到宜宾,准备学一门手艺在手,学习了汽车修理。



? ? ?在修理厂做了一年左右准备考驾校,因为要租房,走进了天天房产的门店,到那个时候才知道有中介这个行业。读驾校期间有很多空余时间,就干起了送快餐的工作,他并没有因为送快餐这个简单的工作而懈怠,同样是兢兢业业,对待工作一丝不苟,对客户照顾有加。长期送餐到天天房产葡萄园门店,送餐期间为客户收拾台面,摆放好饭菜,用餐完毕后再将碗筷收走并收拾台面,将垃圾带走。


? ? ?或许就是这一小小举动,让天天房产葡萄园门店店长看在眼里记在心里,认为他更适合干二手房经纪人这一职业,某一天询问他是否愿意来天天房产上班;张科回去思考了许久,在驾校考完后决定2013年8月6日来到天天房产葡萄园店,由店长赵兰亲自指导。

选对平台,少走弯路

? ? ? 13年刚满20岁的张科对二手房中介这个行业并不了解,仅仅是需要一份工作就过来尝试,师傅赵兰对他的帮助很大,一点一滴的教他专业知识,从跑盘到签单,一步步教他;公司平台也很重要,天天房产体制完善,制度健全,每月公司会进行2-3次的专业培训,让自己快速成长。


刚进入公司第一月,成功售房两套,租房两套,在他看来这一行并不是那么难,但接下来半年未开单,让他感觉到这个行业还是困难重重,但他并没有放弃,也没有浮躁,一点点的积累经验,学习知识,调整心态,通过半年的积累,信心十足,重振旗鼓,开始了业务拓展,在接下来的两年内,获得2次个人销售冠军,14年度精英前12名。

在张科看来,他进入这一行是一个机遇,而且选择了一个优秀的平台,有广阔的发展前景,能实现人生价值,实现自身梦想,在同龄人中,他少走了许多的弯路。



从店员到店长再到区域经理

用行动证明自己的实力

由于业绩突出,专业知识牢固,2014年11月2日,21岁的张科荣升旧州路天天房产门店店长,年级尚轻的他自然在初当店长时会遇到很多困难,进公司时间较短资历尚浅,难以服众,并且当时的旧州路店业绩在整个天天房产门店中处于末端,人心涣散,工作积极性不高,难以领导。



但他还是给自己及门店定了一个近期目标:一年内进入公司前5名;江北区域第一名;业绩目标达到一定的量。通过半年的摸索,在工作中不断的给店员打气,增加信心,以身作则,很多事情亲力亲为,在工作中帮助同事共同进步积极解决同事遇到的困难。在这半年期间,为了让同事们信服,通常是同事不会的,他去做,同事不愿做的他去做,同时需要帮忙的也积极帮忙,自己多做一点,踏实肯干,用行动表明自己有能力胜任该职位,就这样慢慢的人心聚集,一起奔着目标发展。

一年后通过同事们的团结一致,齐心协力,终于带领团队做到公司前五名,整个片区第一名;业绩比上一年提高了40%。人心从涣散到凝聚,未来的目标越来越清晰,或许这就是他最大的骄傲。在他心里,他们的团队是最棒的,齐心协力,任何困难都可以克服。



今年公司突然说到遴选区域总监,张科毫不犹豫就报名参与,从专业知识的考察到上台演讲再到评委投票,跨越重重考验,一举夺得江北区域总监的岗位,24岁就走到该岗位,他并没有骄傲,并且告诫自己戒骄戒躁,将江北8家门店聚成一团,提高凝聚力,督导各门店店长及同事,争取做到区域最强。各门店间既要竞争也要合作,共同提升同事的专业知识,更好的服务好购房客户。

从店员到店长再到区域经理,科在不断的进步,不断提升自身的各种知识,走到今天,职位越高压力越大,但他擅于调整心态,将压力转变为动,4年期间,已小有成就,15年买房,16年买车,17年6月结婚,4年时间实现了别人也许要用10年才能办到的事。



小有成就,不忘感恩!

张科在最后说:可以在支付宝免费领取红包感恩公司伟大的平台,让我们能有机会在这个平台实现自我价值!感恩我人生路上的贵人—蒋总、胡总和我的师傅赵兰,对我们工作的支持,信任和栽培!是她们让我得到锻炼和成长,是她们让我找到人生的方向,也是她们让我实现了人生的梦想!我永远记在心里!同时感恩我的团队每一位伙伴,没有她们的支持,鼓励,配合和包容就没有今天的我!祝愿我们公司早日实现三年五城,五年十城,十年百城的伟大目标,蒸蒸日上,基业长青!

总结:与张科的聊天,是非常愉快的,因为除了我提问外,他自己会有很多的讲述,且条理清晰。在张科看来他能走到今天这一步,是有三个原因:一是对公司的忠诚度,二是工作态度三是责任心。这三点决定了他今天的成就当然,如果每人都做到了这三点,或许离成功就更近了。仅24岁,对未来规划如此明确,让很多还在迷茫的中年人都很惭愧。张科自知学历不高,需要不断的获取知识弥补不足,相信通过他的坚持与不断学习,让自己未来的路更加清晰,步履更加坚定。

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